Oportunidades de Crecimiento en el Mercado de Latino América

El mercado de la tecnología de documentos de Oficina es un espacio altamente competitivo. Entender cómo se desarrollan los mercados y donde se encuentran las oportunidades es una ventaja competitiva para los vendedores y proveedores de servicio. La Iniciativa de investigación del pulso del mercado InfoTrends Market Pulse monitorea el pulso de los tomadores de decisiones de todo el mundo para proporcionar un panorama y una guía a las compañías que requieren capitalizar las tendencias del Mercado.

Brasil, México y Argentina cuentan con más de dos tercios (68.5%) de la venta total de la región tal como lo reportó GDP (PPP) en el 2010. Los estudios recientes sobre Latinoamérica enfocándose en Brasil, México y Argentina están señalados abajo:

• La mayoría de los encuestados en Argentina y Brasil consideran que las iniciativas ambientales son importantes para sus compañías, los encuestados argentinos asignaron más importancia a la utilización de sustratos reciclados/certificados. Los proveedores y vendedores con equipo e Insumos “verdes” deben promover agresivamente sus productos en estos mercados para ganar participación en el mercado.

• Más del 60% de los encuestados en Brasil y México consideran actualmente la administración activa de documentos como una cuestión estratégica de IT. Estas compañías son candidatos principales para acuerdos de Servicios de Impresión Administrada (MPS) porque ya están buscando maneras para administrar mejor sus operaciones de impresión.

• Más de la mitad de los encuestados en Argentina esperan que la población de la clase trabajadora móvil aumente en los próximos dos años. Los proveedores de tecnología móvil deben promover sus equipos y software en este país.

• En los próximos tres años, los encuestados de Argentina y Brasil esperan que el uso de escaneo, copiado, e impresión de equipos móviles se incrementen. Esto presenta una oportunidad para los proveedores de la nube para promover sus servicios y soluciones.

• Aun cuando la mayoría de los encuestados en Latinoamérica han comprado una impresora o multifuncional periférico en el último año, los equipos son utilizados en un promedio de tres años. Los proveedores de equipos deben tener en mente que muchos negocios en Latinoamérica pueden actualizar sus equipos pronto.

• La mayoría de los encuestados latinoamericanos reportaron el reemplazo de sus equipos debido a que quieren mejor funciones. Los proveedores del Mercado deben saber que los encuestados latinoamericanos estarían dispuestos a pagar una prima por impresoras/multifuncionales con mayor velocidad, calidad o funciones de color.

• Casi la mitad de los encuestados latinoamericanos creen que los insumos falsificados son un problema para el mercado y sus compañías. Los proveedores de insumos deben ofrecer educación acerca de los productos falsificados y explicar cómo se diferencian de los cartuchos de tóner OEM verdaderos de los insumos falsos.

 
Growth Opportunities in Latin American Market

The office document technology market is a highly competitive space. Understanding how markets are developing and where opportunities exist is a competitive advantage for vendors and service providers. InfoTrends Market Pulse research initiative monitors the pulse of decision makers across the globe to provide the insights and guidance companies need to capitalize on market trends.

Brazil, Mexico and Argentina account for over two-thirds (68.5%) of the region’s total output as measured by GDP (PPP) in 2010. Recent study findings from Latin America with a focus on Brazil, Mexico and Argentina are highlighted below:

• The majority of respondents in Argentina and Brazil consider environmental initiatives to be important to their companies. Argentinean respondents assigned the most importance to using recycled/certified substrates. Vendors and suppliers with “green” equipment and supplies should aggressively promote their products in these markets to gain market share.

• More than 60% of respondents in Brazil and Mexico currently consider active print management to be a strategic IT issue. These companies are prime candidates for Managed Print Services (MPS) agreements because they are already seeking ways to better manage their print operations.

• Over half of respondents in Argentina expect their mobile knowledge worker populations to increase in the next two years. Mobile technology vendors should promote their software and devices in this country.

• Over the next three years, respondents from Argentina and Brazil expect their use of scanning, copying, and printing from mobile devices to increase. This presents an opportunity for cloud computing vendors to promote their services and solutions.

• Although most respondents in Latin America have purchased a new printer or multifunctional peripheral in the past year or so, devices are only kept for an average of three years. Equipment vendors should keep in mind that many Latin American businesses might soon be due for an upgrade.

• The majority of Latin American respondents reported replacing their equipment because they wanted better features. Market vendors should be aware that Latin American respondents may be willing to pay a premium for printers/MFPs with greater speed, quality, or color capabilities.

• Over half of all Latin American respondents believe that counterfeit supplies are a concern for the market and their companies. Supplies vendors should offer greater education about counterfeit products and explain how to discern true OEM toners/cartridges from false supplies.